Empreendendo de dentro para fora ou de fora para dentro?

Há pessoas que parecem nascer querendo empreender em determinada área. Outras pessoas querem simplesmente ser empreendedoras. E são essas escolhas que definem o caminho

Olá pessoal! Nossa coluna retorna hoje com a questão do leitor Fernando Cruz Ferreira, de Paranaguá/PR. Ele tem vontade de empreender, mas ainda não sabe em que área. Ele pede então dicas de como definir onde atuar.

Fernando, há pessoas que querem empreender pelos mais diversos motivos. Há pessoas que parecem nascer querendo empreender em determinada área. Assim como a criança que sempre quis ser médica e acabou se matriculando em medicina, há aqueles que sempre quiseram ter um restaurante, uma loja de roupas, e assim por diante. Se perguntar a esse tipo de profissional o motivo de suas escolhas, ouviremos sobre experiências de infância, influências de mentores e outros profissionais, ou até de pessoas que escolheram suas áreas porque amam o que fazem sem saber exatamente o porquê.

Outras pessoas querem simplesmente ser empreendedoras. De novo, se perguntarmos, ouviremos coisas como a vontade de ser o próprio chefe, o desejo de criar algo, e assim por diante. A diferença é que o primeiro grupo, sabe-se lá por que, já escolheu onde atuar. Nesse caso, as questões a serem feitas são relacionadas ao posicionamento, ao tipo de produto, preços, localização, modo de trabalhar e assim por diante. Enfim, se você sonha em abrir um restaurante, ainda precisa decidir se será um buffet por quilo ou um lugar sofisticado e caro, mas suas escolhas são limitadas pelo desejo que pulsa dentro de você. Você, por algum motivo pessoal, escolheu onde atuar. Essa escolha é de "dentro para fora": de uma vontade que existe dentro de você.

No segundo grupo, a vontade de empreender pode ser grande, mas a área pode não ser tão clara. Se, por um lado, a ausência de um foco específico pode te livrar de problemas setoriais, como a grande competição em restaurantes em algumas regiões, por outro, essa maior liberdade de escolha pode deixar muitas pessoas confusas no processo de escolha. Cá entre nós, o empreendedor de "dentro para fora" costuma colocar questões mais concretas, coisas como: como competir em um mercado agressivo, escolher o melhor ponto, decidir o preço, e assim por diante...

O outro tipo de empreendedor costuma ter dúvidas mais abstratas (para não dizer mais existenciais): devo atuar em serviços ou com produtos? Abro uma franquia ou me aventuro por conta própria? No setor de TI ou moda? Casar ou comprar uma bicicleta?

Nesse tipo de caso, o negócio é ser um empreendedor de "fora para dentro". A vantagem de não ter um foco específico é poder escolher. A desvantagem é ficar preso na confusão das dúvidas eternas e indefinições. Se você quer empreender, mas não sabe em que área, comece a olhar para fora: negócios que deram certo em outras regiões, mercados que podem ser lucrativos, áreas que possam te interessar, setores mal atendidos na sua cidade ou região.

O risco da liberdade é a inação. Escolhas demais podem te deixar travado, enquanto segue realizando pesquisas indefinidamente sobre a melhor coisa a fazer. A solução, ironicamente, é ir limitando toda essa liberdade. Coloque barreiras, levante dificuldades e busque motivos para abandonar certas áreas. Eu sei que boa parte dos textos de inovação fala sobre "pensar fora da caixa", mas a verdade é que antes de tentar sair dela é preciso ter uma caixa. O Fernando nos coloca que uma limitação é ter pouco dinheiro para investir. Eu acho isso ótimo, pois se você tem pouco dinheiro, logo de início pode riscar todas as opções que envolvam um investimento financeiro significativo. Continue riscando opções, até limitar cada vez mais. Determinado setor está saturado? Tchau para ele. Você odeia moda e não tem a mínima vontade de aprender? Adeus a todas as opções ligadas ao tema. Ao contrário do Fernando, você tem muito dinheiro para investir? Elimine todas as opções que não absorvem e remuneram suficientemente esse capital.

Quanto mais você cortar em sua busca de fora para dentro, mais limitadas suas opções se tornam e, ironicamente, mais concretas elas ficam. É limitando cada vez mais, através de pesquisas, levantamentos, afinidades e características pessoais que você se aproximará cada vez mais do perfil de empresa que deseja criar. Em breve, todas aquelas opções podem se limitar a duas ou três, que você pode continuar procurando "cortar" com sua pesquisa, ou quem sabe até se sentir confortável para tomar uma decisão de dentro para fora.