Coaching para vendedores

Como vendedor é preciso estar atento as estas novas demandas, uma vez que vários fatores levam a entender que a maneira de vender mudou

Os padrões profissionais mudaram com o passar dos anos, e com os vendedores não foi diferente. Vender é um dom, e não é para todos, pois é muito mais que ter uma boa comunicação, e o conhecimento sobre o produto ou serviço a ser vendido.

A adaptação a nova realidade mercadológica mundial, cujo Brasil se enquadra entre as dez maiores potências econômicas, atinge diretamente toda as áreas da nossa economia, e não é diferente com profissionais que lidam com vendas.

Fatores como a forte concorrência instaurada pelo aumento do poder de compra e as facilidades de aquisição de produtos e serviços, seja via internet, catálogos virtuais, são também os novos desafios no campo de vendas.

Como vendedor é preciso estar atento as estas novas demandas, uma vez que vários fatores levam a entender que a maneira de vender mudou, e não basta simplesmente vender, é necessário ganhar e fidelizar o cliente. Tarefa não tão simples sem preparo e atualização, em uma realidade que hoje dá múltiplas opções aos consumidores.

A maneira mais assertiva, para aqueles que buscam mais que bater metas, é o treinamento de vendas. Baseado nas técnicas do Coaching, o treinamento é voltado para o desenvolvimento de habilidades e capacitação de profissionais de vendas

"O vendedor de hoje deve ter autoconfiança, conhecimentos técnicos e de relacionamentos, e uma comunicação efetiva. Não basta o convencimento, é necessário conquistar do cliente", é o que explica o presidente do Instituto de Coaching - IBC, o Master Coach Trainer, José Roberto Marques.

Domínio do assunto, conhecimento aprofundado do que está vendendo são também características essências para um bom vendedor. "A venda é um processo, que envolve relacionamento, comunicação, confiança. Portanto o vendedor deve demonstrar isso com clareza, ter o domínio dessas habilidades, por isso a importância do Coaching no ramo de vendas", ressalta José Roberto.

No método de Coaching também são trabalhados os pontos fortes, habilidades, capacidades e pontos de melhoria, além de eliminar bloqueios e crenças limitantes, em um processo de evolução contínua.

Ainda segundo o Master Coach Trainer, o vendedor deve ter a capacidade de ouvir, de entender o que o cliente necessita, para assim formalizar e concretizar o processo de compra e venda. "Ao realizar um treinamento de vendas, com as técnicas de Coaching, a comunicação será um dos pontos trabalhados, pois é um dos pilares das relações humanas. Além de técnicas que criarão uma relação de confiança, dando conforto ao comprador", finaliza.